BETA

09.06.2013

02:22

נושאים חמים

פרופסור דן אריאלי: "כולנו מרמים ומנסים להרגיש טוב עם זה"

השם החם בתחום הכלכלה ההתנהגותית הוא פרופסור דן אריאלי, שספרו החדש מוכיח את מה שכולנו חושדים בו: כולם מעגלים פינות. "בניסוי שעשינו ראינו ש-75% מהאנשים רימו", הוא מספר. אבל חוץ מלהוכיח שכולנו רמאים, אריאלי גם מצא את המתכון שיגרום לכל אחד להתאהב בך. צפו בראיון המלא

פרופסור דן אריאלי הוא הכוכב העולה של הכלכלה ההתנהגותית. הוא מייעץ לאנשים כמו ביל גייטס וממשלת ארה"ב. ספרו האחרון עוסק בסוגיה מהותית ומפתיעה - מסתבר שכולנו מרמים. "כולנו מעגלים פינות", הוא אומר. "כל עוד אנחנו מרמים רק קצת, אנחנו יכולים לרמות ולהרגיש טוב עם עצמנו".

 

"באחד הניסויים שלנו אנחנו לוקחים דף נייר עם 20 שאלות, נותנים לאנשים חמש דקות לפתור כמה שאלות שהם יכולים ונותנים להם דולר על כל שאלה", הוא מסביר. "בסוף החמש דקות אומרים להם לספור כמה שאלות הם פתרו, לגרוס את הדף, להגיד כמה הם פתרו ולפי זה נשלם לכם. מה שאנשים בניסוי לא יודעים, זה שהמגרסה גורסת רק את הצדדים של הדף והחלק העיקרי נשאר שלם. ראינו שאנשים פתרו ארבע שאלות ודיווחו על שש. 75% מהאנשים רימו".

 

צפו בראיון המלא עם אריאלי:

 

למרות הממצא המפתיע, מסתבר שדווקא ככל שהסכומים גדלים, אנשים נוטים פחות לרמות. "אנשים מנסים לעשות שילוב בין שני כוחות. אנחנו רוצים להסתכל במראה ולחשוב שאנחנו אנשים טובים וישרים ואנחנו רוצים ליהנות קצת מרמאות. אפשר לעשות את שניהם".

 

עוד מסתבר כי כשאנחנו עמוסים מנטלית, אנחנו נוטים יותר לרמות. למרבה הצער, המשמעות היא שמנהלים בכירים ופוליטיקאים, שטרודים כל היום בהרבה פעולות מנטליות, מועדים יותר לרמאות. "זה חלק מתופעה מאוד רחבה, שקשורה לכמה אנחנו בעצם מאבדים מהיכולת שלנו להתנגד לפיתויים. אני לא אומר שהם אנשים יותר רעים מהמוצא שלהם, היום שלהם יותר מתיש ולכן המשך היום שלהם יותר מועד לפורענות".

 

ספרו הבא של אריאלי, כך הוא מגלה, יעסוק בכלל בבישול. ליתר דיוק - בקשר בין בישול למדעי ההנהגות. כך, לדוגמה, הפרופסור משוכנע שהוא מצא את המתכון לאהבה. "אפשר לחשוב על עקרונות פסיכולוגיים שיובילו להתאהבות. זה קשור לזה שכשהגוף שלנו מגיב בדרך מסוימת, אנחנו לא תמיד מבינים מאיפה התגובה הזאת מגיעה. כשמישהו בא לאכול אצלך, את רוצה לגרום שהלב שלהם ידפוק קצת יותר מהר, קצת יזיעו אבל שלא יחשבו שזה בגלל שהאוכל חריף. אני ממליץ על פסטה עם עגבניות, פלפל חריף ווודקה".